O que o cliente lupa procura é o caminho para ganhar a eleição, por causa do ego pessoal e do status do cargo. Raríssimas exceções ideológicas. A confiança nos mitos é mais confortável, por isso, estar perto de um político com cargo lhe parece mais seguro para conseguir atrair a atenção do eleitor, assim, a “força” eleitoral do mandatário poderá por “osmose” ser
transferida para ele.
1- O que o cliente quer?
Mandato, poder.
2- Para conseguir o que quer ele precisa de quê?
Votos de eleitores.
3- Para ter votos o que ele precisa?
De uma concernência entre o desejo do eleitor e o sua capacidade de adaptação ao sonho dele.
4- Para saber qual o sonho e sua compatibilidade o que ele precisa fazer?
Pesquisa qualitativa com foco no inconsciente e uma interpretação qualificada.
5- Se ele for compatível qual o passo seguinte?
Se incorporar e se apossar do ideal do projeto sonho, materializando em ações, discurso e
intenção.

6- Se ele não for compatível ao sonho do eleitor?
Melhor evitar a candidatura ou seguir o método convencional, afinal, lhe sobrou a sorte.
7- Ele sendo compatível o que lhe falta para viabilizar o caminho até a vitória?
Recurso e técnica.